皇家守卫 赵信

【52PK 9月25日消息】作为一个两年前才开始逐渐兴起的行业，手游产业增长幅度惊人。而对于游戏行业来说，每年下半年都会是一个黄金期，下半年的涨幅势必更大。

去年以来，在资本对这个行业的催熟作用下，大批量的团队掘金手游。在深圳这个城市，既有腾讯等大龙头，也有博雅互动、中青宝、宜搜、天拓立方等一批“小龙头”，大批中小型黑马企业和团队也不断进入这一领域。业内人士认为，在产业进入爆发期，手游产业链的一个重要变化是每个环节都在思考自己的核心价值在哪里。

今年1月，深圳民营企业——博雅互动荣登《福布斯》“中国最具潜力中小企业榜”的榜首，引发行业关注。其实早在去年11月，这家曝光度不高的游戏公司在香港成功上市，成为港股市场上的“新股王”时，就已经成为业内人士眼中的一匹不折不扣的“黑马”。

同样作为深圳手游行业的一员，对于发展势头如何一路向上，博雅互动CEO张伟在接受南方日报专访时表示，其经验总结就只有“专注”二字。

“能够做得长久的企业，通常是在市场发展早期介入到新领域，在中期占领了市场。”他认为，博雅互动发展经历了三次转型，背后逻辑是基于对行业的判断。在三次转型中，这家手游企业贯彻始终的是“少即是多”的哲学——投入大多数精力专注移动端布局，深耕棋牌类游戏，积极尝试新终端。

一家手游企业的三次转型

“博雅的第一次转型是在2008年，从做聊天室转型做游戏。当时公司做不下去了，不转型不行，算是被迫转型。第二次转型是2010年，从做网页游戏转向移动互联网，这个转型比较成功，今天的博雅的成绩都源于那次转型。”张伟说。

2001年，张伟辞职创业，成立博雅工作室，专心开发聊天室软件。2008年，清晰地感受到移动互联网大潮的来临，博雅互动成立了手游研发部门，主动开始在手游上进行尝试性探索。那几年，博雅互动推出了十几款游戏，涵盖儿童类、休闲类、重度类等。

“手机游戏是一个新的领域，移动互联网刚起来，深圳就立刻有一批企业迅速跟进。”张伟介绍说，深圳手游业有华为、中兴、酷派等手机制造企业的强大生产能力，再加上移动等三大运营商在网络基础设施上的资源丰富，为深圳手游产业发展创造了空间。

“能够做得长久的企业，通常是在市场发展早期介入到新领域，在中期占领了市场。”张伟认为，博雅转型的背后逻辑是基于对行业的判断。

“转型的关键在于思维的转型。”张伟理解中，手游有自身的特点。需要适应移动屏幕，充分利用移动设备的特性，比如震动、横竖屏等。只有做到把这些特性挖掘得好，才是一个真正的移动产品。在移动端的操作也要尽量简单，按钮不能复杂。

刚开始尝试手游开发的博雅互动，并未真正理解什么叫移动游戏，开发思维上没有改变，最初推出的手游“几乎没能占领什么市场”。“很多产品现在看来就像是PC游戏移动版，只是把游戏从电脑搬到手机。早期做手游的企业几乎都有这个问题，谁先甩掉传统思维谁就能赢得先机。”张伟说。

过去团队成员都是做PC游戏的，带有强烈的PC思维，为改变这样的情况，博雅互动成立专门的移动游戏部门后，重新招募人马，对研发人员进行了大调整，完全切断跟PC游戏的关系。

多年持续加大对移动端的倾斜，目前博雅互动70%到80%的精力都在手游上。而从收入结构上来看，移动端的收入也从上市时的占比约30%，上升到了目前的50%以上。

“对一个游戏而言，付费、不付费的用户忠诚度有很大差别。”为适应移动互联网用户付费习惯的特点，博雅互动打通了手机短信支付的渠道，还采取了降低付费门槛的战略——以前在PC上鼓励用户消费50—100元，现在PC端则鼓励一两块钱的消费。

随着付费的次数变多，博雅互动的付费用户群一下子扩大了，从去年6月30日为止的36.6万人增至2014年同期的143.6万人，增幅达292.3%。