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管中窥豹看平台和应用

2009 年秋天的一个晚上，我给我的人人网开心农场里的西瓜施完肥后，扫了一遍好友的农场，偷回来 40 多个作物，加上自己的收成，卖了 2 万多块钱。当时我马上给另一个偷菜朋友打电话，很得意的宣告我 5 天赚到 30 万。

两年前的时候，我并不知道“偷菜”这款游戏是人人网克隆自开心网，不知道开心网借助偷菜 15 个月便拥有了 3000 万用户，更不知道供我偷菜的那家网站两年后会去美国上市。

两年后的今天，人人网和开心网作为 Facebook 最正宗的中国学生，并没有秉承“青出于蓝胜于蓝”的衣钵。前者今年 5 月将人人网、人人游戏、糯米网打包上市后，股价一路下跌，比发行价 14 美元已跌损 30%。后者一直在游戏世界里吃老本（2010 年依靠游戏积累的高人气获得 3 亿元收入），赶着平台、微博、团购的时髦劲儿却收获平平。

在运用方面，人人网在 2009 年率先推出“金牌合作伙伴计划”，其 2009 年一篇公关稿中宣称已审核通过 2000 个第三方应用插件。但由于对开心网过于戒备，它一开始就给开发者带上了“排他条款”紧箍咒——产品上线之日起，6 个月之内不得接入 kaixin001 。根据人人网上市 IPO 文件信息，人人网从开放平台获取的收入不过 350 万美元，远不及占比 42% 的 3200 万美元广告收入和占比 44% 的 3400 万美元游戏收入。

开心网在 2010 年 5 月才允许第三方应用接入，此前一直由技术出身的老总程炳皓带领团队自己做应用，——偷菜、停车过时了做转帖，转帖过时了做开心餐厅，等等。开心网刚开放时仅14 个第三方组件，今年 1 月完全开放后到近期，第三方应用也才 129 个，开放平台带来的收入不到总收入 30%。

相 较于中国有点“式微”的 SNS 平台，及其不成气候的第三方应用。Facebook 和 Zynga 可谓如日中天：Facebook 平台上第三方应用数量超过 25000 个，2011 年社交游戏收入将达到 10 亿美元。Zynga 是 Facebook 平台上最大社交游戏开发商，Facebook 前 10 名最受欢迎游戏中有 6 款是 Zynga 开发的；Zynga 2010 年收入 8.5 亿美元，利润 4 亿美元，华尔街给其估值 200 亿美元。

所以，我们要谈的是 Facebook 和 Zynga 的平台与应用之争。

平台与应用之争

其实两家公司早在去年 5 月就打得不可开交，互相威胁要离开对方。最后两家达成一项协议，Zynga 后退一步，接受了 Facebook 虚拟货币 Facebook Credits，从此 Facebook 可以从 Zynga 游戏收入中抽成 30%。 7 月 18 日Zynga 提交给 SEC（美国证监会）的 619 页 IPO 文件中，披露了协议更多细节。

去 年 5 月，Facebook 与 Zynga 签订了独家协议，规定 Zynga 每发布一款新游戏时，需提前 7 天知会 Facebook ；所有 2.6 亿 Zynda 游戏玩家只有登录 Facebook 账号才能玩游戏；Zynga 未来 5 年（2010-2015）需将旗下 8 款游戏独家授权给 Facebook。其中被独家授权的 8 款游戏是：

开心宠物（PetVille），月活跃用户 400 万，2010 年 6月 30 日起生效

梦幻渔场（FishVille），月活跃用户 250 万，2010 年 6 月 30 日起生效

珍宝岛（Treasure Isle），月活跃用户 700 万，2010 年 7 月 15 日起生效

咖啡世界（Café World），月活跃用户 1100 万，2010年 7 月 15 日起生效

黑手党战争（Mafia Wars），月活跃用户 700 万，2010 年 7 月 31 日起生效

虚拟世界（YoVille），月活跃用户 500 万，2010 年 8 月 15 日起生效

自由扑克（Live Poker by Zynga），月活跃用户 600 万，2010 年 8 月 31 日起生效

开心农场（FarmVille），目前月活跃用户 3800 万，2010 年 8 月 31 日起生效

注：月活跃用户数据截止 2011 年 7 月 5 日，来自 AppData。

Zynga 去年就已接受了 Facebook 虚拟货币 Facebook Credits，——使用该货币过程中每笔交易 FB 都将分成 30%。根据这个抽成比例，Facebook 今年第一季度获得了 8370 万美元收入，这还不算 Zynga 在 Facebook 打广告花费的几千万美元。

协议另一方 Facebook 的义务是：

帮助 Zynga 实现“合同涵盖的 Zynga 游戏月独立用户特定增长目标”。

Facebook 在 Zynga 游戏的一侧出售广告，与 Zynga 分成。

允许 Zynga 在 Facebook 平台的基础上自建平台。

Facebook 在协议中特意禁止 Zynga 在竞争平台上发布游戏。估计当时针对的是 MySpace，现在用来对付 Google+ 也是非常有效的，——虽然 Google 曾经给 Zynga 投过 1 亿美元，虽然 Google 赫然显列 Zynga 投资人第一位。

Zynga 与 Facebook 这份独家授权协议有效期是 2010 年 5 月至 2015 年 4 月。唯一可能更改的情况是 FB 无法实现“合同涵盖的 Zynga 游戏月独立用户的特定增长目标”。

Zynga 第二份 IPO 文件中披露的信息，有一部分在去年 5 月被媒体公开。当时媒体用“握手言和”来形容两家公司的五年协议，但根据上面披露的细节，即使可以称为“握手”，也是一高一矮、一大一小。要知道，当初 Zynga 的诉求是：

向其他社交网站提供游戏

拒用 Facebook Credits，使用自己的支付系统（已开发完毕）

拒用 Facebook Credits，不愿与 Facebook 分成

Facebook 作为平台，优势是显而易见的，它的反制措施几乎都称得上铁腕：

关闭 Zynga 相关信息流

限制 Zynga 接触用户方式，迫使 Zynga 购买更多FB广告

禁用公告和请求等通讯渠道

限制 Zynga 游戏玩家可以邀请好友的数量

抛开口水仗，Zynga 如果真的离开 Facebook ，将失去宝贵的用户资料和 Facebook 里的真实的社交图谱和通讯渠道，尤其考虑到 Facebook 庞大的 7 亿用户，是已经衰亡了的 MySpace、排名老二的 LinkedIn 和 Twitter 用户规模无法比拟的。

而 Facebook 如果真的抛弃了Zynga ，那些在 Zynga 游戏投入了大量时间和金钱的用户可能会追随 Zynga 游戏社交平台，短期内 Facebook 的用户数和活跃度会下降，用户的减少最终也会影响到广告营收。况且 Zynga 每月向 Facebook 支付数百万美元广告费，这将直接影响 FB 营收。

不过总体上来说，Facebook 处于强势地位，Zynga 离开初期会带走一些用户，会减少一定广告收入。但所谓“社交游戏”，社交在前，游戏在后，没有社交，也只有 Zynga 几百万忠实拥趸会一直跟随它到 Zynga 自己的游戏社交平台。其余的用户，最终留驻或回归 Facebook ，并将有可能培养起另一个优秀的 Zynga。

这应该是 Zynga 接受以上“不平等协议”的主要原因吧。