marit thoresen

3月30日消息，蓝港在线今日宣布《西游记》正式步入商业化运营后，昨日首次突破24万人同时在线。蓝港在线董事长兼CEO王峰称，“平价网游免费模式”是保证《西游记》人气持续高涨的关键因素。

据了解， 《西游记》是王峰创办蓝港在线以来布局的首款自主研发网游，同时也是蓝港在线“做经典题材网游”理念的代表之作。 在《西游记》开放测试发布会上，王峰对外表示《西游记》将坚持“免费网游”的运营理念，称 “重新回到收费模式将是行业的倒退”。

发布会上，王峰还爆料自己是《西游记》深度玩家，已经在游戏中建立家族，并被推举为家族族长。据王介绍，他的家族中都是非人民币玩家，大家一起升到70级，没有花过一分钱。“玩家即使不花一分钱也至少玩到80级。”王峰在发布会上这样承诺。

事实上，王峰的承诺与他尝试的“平价网游”运营模式息息相关。近年来，行业中追求高ARPU值的运营思路与网络游戏廉价娱乐的本质背道而驰，受到业内外的非议。此前，王峰曾撰写题为《ARPU值是网游票房毒药》的博文，论证过分追求ARPU值的弊端。为此，蓝港在线在《西游记》的运营当中欲尝试“平价网游”模式，意在解决高ARPU带来的瓶颈。

据蓝港在线相关人士透露，《西游记》内测阶段便达到10万人在线水平，并在昨天晚上21点30分，顺利突破24万人同时在线。该人士还称，《西游记》能够迅速聚集人气与相对较低的流失率不无关系。“我身边的玩家朋友没有一个走的，我任何时间上线都能看到他们。”王峰曾这样说道。

对于平价网游的设计理念，王峰介绍道：“平价网游模式是对网游运营中高ARPU值标准的反思，在免费运营的前提下，平价网游更看重网游玩家的用户基数，同时降低单个玩家在游戏中的花销，以此保证游戏持久的生命力。”

除此之外，被誉为史玉柱“反思之作”的《绿色征途》也在近日完成了公测，该游戏通过对前作《征途》因过高ARPU值造成的人气下滑进行了运营模式的改革，收到良好效果。

【附】ARPU值是网络游戏的票房毒药

王峰/文

我一直很喜欢看盛大的公司财报。作为中国市场上最被关注的网络游戏公司，其财报叙述方式不断产生着微妙的变化。

从两年前重视最高同时在线人数(PCU)，到今天的强调活跃用户数。这种数据形态的变化，反映了商业模式从收费转型到免费后，游戏公司决策者的意识调整。

盛大在今年三季度官方的财务报告里这样描述：

“2007年第三季度，盛大MMORPG游戏活跃付费帐户数量为308万个，比上一季度的272万个增长13.2%；每活跃付费帐户每月平均营收为人民币59.7元，比上一季度的人民币57.9元增长3.0%。盛大MMORPG游戏活跃付费帐户数量的季度增长，主要得益于原有游戏吸引了更多用户，以及新加入了《风云Online》。盛大每活跃付费帐户每月平均营收的季度增长，得益于主要游戏推出了升级包，以及开展了游戏内推广活动。”

其中，有一个关键词——“每活跃付费帐户每月平均营收”，也就是业内人常说的ARPU值。这个以前在电信行业中最被关注的词汇，如今已经被各游戏公司的管理者、运营乃至研发设计人员逐渐重视起来。“拿数据说话，你家的游戏ARPU值是多少？”成了衡量一个公司的重要标准，最近一年，我就常被投资人问，产业同仁问到。

据说，有些公司的APRU值已经到了200－300元。一些分析师甚至会在深夜通过越洋电话和我探讨某公司的游戏APRU。听出来的意思是，APRU越高的公司越有本事。

可是，我想告诉他们的是，事实并非如此。

去网吧看看吧，如今人气最火的游戏是什么？在这些网吧里，究竟有几个人在玩那些APRU值高的出奇的游戏？我们是否值得，为了提升游戏公司业绩，一味增长道具收费的花手腕，不停地提升所谓的APRU值，而降低玩家满意度？我们是否值得牺牲作为一款流行游戏的人气，把自己的市场占有率做得越来越低？

从微观经济学的基本观点来看，销售量和价格成反比，价格上升销量下降，价格下降销售增长。对应到游戏里，就是ARPU和活跃用户数的关系。

APRU是票房毒药，游戏人气才是硬道理。没有了人气就牺牲了市场占有率，而任何违背市场规律的企业都将受到市场最终的惩罚。

2007年11月