丞相大人的小通房海棠

【52PK 10月22日消息】一位游戏公司市场总监在朋友圈里痛苦的表示，“当我看到某游戏月入4500万的新闻，我对自己说，你还有机会;当我看到天天酷跑月入1亿，我对自己说，你的假想敌不是它;当我看到次日留存90%的产品时，我再也忍不住了：连吹牛逼都不给我一条生路!”

其实，这位童鞋的确是没有掌握要领。在这里就郑重给大家送上次日留存上90%的秘笈，如果你觉得学到了新技能，请为点赞并转发。

秘笈就是：

当然，这只是祝大家周末快乐的一个玩笑。不过，手游圈的数据浮夸之风却不是玩笑。好像没见过第二个行业的数据像游戏行业的数据这么不靠谱的了。

尤其到了手游年代，好像变本加厉起来。行业里已经被各种令人艳羡的流水、留存、活跃、付费率、ARPU的新闻所包围，多看两眼都让你怀疑自己和他们所处的是不是一个手游行业。

一份数据是不是靠谱，或者说是不是有参考价值，主要包括三点：真实性、统计方式、前提条件。

真实性这一点在这里就不讨论了。目前iOS尚且透明一些，Android市场的数据可真是任凭一张嘴。谁家泡沫多多，谁家业界良心，和人品有关，不欲引起争议。不过，往外报的数据一般压掉30%的泡沫是正常的。

在这里就说说合法合理的操作数据的方式吧。主要是统计方式和前提条件了。

统计方式

当我们遇到一个产品拿出新的耀眼的数据，通常包括以下几种：

留存。这是个很受关注的数据。以次日留存为例，正常情况下=(次日登陆-次日新增)/首日新增。曾经在微博上某手游公布数据时看到了惊世骇俗的算法，该产品的次日留存=次日登陆/首日登陆。如果首日登陆1名，这1名在第二天没有登陆，而第二天导入了5名用户，这留存就是500%啊。当然这个产品也随即被几个明眼人在评论中怒拍了。

可以做的手脚还包括：数据样本小。例如测试期间，几百人的样本;类似但不同的数据混为一谈。自研产品、代理产品、用自有用户推广的代理产品、买量推广的代理产品、运营商信息费和非运营商渠道的收入、运营商的两种分成方法......

前提条件

在统计方法合理的情况下，也还要看数据的前提条件。而这个，曝数据的人当然不会告诉我们。

用户数是用设备号还是用角色数来算?用角色数来算会高，如果游戏内有交易系统，大家都开小号，就要高上更多。

测试期间有没有用奖励方式拉留存?例如消费点变成赠送点，登陆奖励、连续登陆奖励?

产品预热造势、发激活码、开测前几天吸引的肯定是硬核用户，一般这部分用户的数据比平均高50%以上不为过。

ARPU。其实应该叫ARPPU，这个就更容易操作。大幅透支产品内容。高折扣销售，高充值返利，这些都能轻松把ARPU拉升个一两倍。一段时间内的ARPU好拉，损害的是产品的长期收益。付费率，用同样的让利手段也可以解决，首冲1元抽iPad，和目前开始兴起的，充值1000%返利等，都可以显著增加付费率。

那什么是可靠的呢?

产品的真实质量是大家看的见的。

用户在游戏内的活跃情况，在各个网站上的评论热度，是可以鉴别的。

联运渠道给不给量，也是可以从中推断的。

等等，你要说CP方可以和某个渠道利益挂钩，渠道豁出去就是要把产品推高?或者自充值?又或者......哎，反正就是互相骗，外加骗投资方。这年头最不可信的就是数据，总之，谁赚钱谁自己知道吧。