康熙的狂宠逃妃

【52pk游戏网 3月17日报道】

2016年3月17日上午，第十二届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展（以下简称TFC2016）在北京国际会议中心召开。本届全球移动大会以“新起点·新机会·新突破”为主题，大会立足游戏产业、VR/AR以及二次元产业，涵盖手游、智能玩具、智能硬件、HTML5游戏、影视泛娱乐IP等。

点客传媒VP杜剑古

点客传媒VP杜剑古受邀出席TFC2016大会，并在主会场上发表了“新起点-点客传媒助力游戏推广”的主题演讲。他从精品化、重度化、品牌化等三个方面分析了2015年移动游戏行业的发展情况。

杜剑古表示，2015年是属于手游行业的春秋战国时代，首先是空前繁荣，但是硝烟弥漫，当下的场景是巨头林立，而2016年也会是游戏发展更加繁荣的一年，竞争同样激烈，甚至还会出现强强联合寡头垄断的局面。而点客传媒也将在其主营业务移动广告、新媒体营销、口碑营销、明星媒体代理等方面再接再厉。

以下是演讲实录：

我来分享一下手游行业2015年发展的现状。

首先是一组数字，整个手游行业2015年整个的流水是65亿美金，占全球的差不多是20%，从数字很难看出什么东西，但是在这个背后其实真正的情况是，从2013年的移动游戏元年，到2015年底经历了3年时间，从一开始的不到20亿美金，到2014年的43亿美金，再到65亿美金，每年差不多是20亿美金的增长，而这个增长其实是特别厉害的。

同时从2015年下半年开始，在整个手游行业有一个寒冬论的命题，如果从这个数字以及背后的发展来看，这个命题其实是不存在的，为什么有这个寒冬论的命题呢?个人认为其实是手游行业逐步完善的一个结果，因为一个行业当你逐步完善的时候，肯定会出现竞争，有竞争肯定就有优胜劣汰，对于被淘汰的企业，那肯定是寒冬。

接下来是2015年游戏行业的特点，然后我用三驾马车来概括，精品化、重度化、品牌化。

精品化：2015年手游行业已经不再像前两年那样，一个粗式的发展，在座的也是很多的游戏厂商，基本上整个2015年各大厂商都开始修炼自己的内功，从品质、用户体验、创意方面来打造自己的产品。

其实像前两年，可能随便一款游戏都可以拿到几百万甚至上千万的流水，当时的情况是，市场上只有那么几款游戏，用户没得选择，但是现在手游发展到今天，市场上已经充斥了很多的游戏，这个时候如果说你还是粗放式的游戏，肯定不会获得用户的青睐。所以说精品化是当前的一个重要命题。

重度化：随着装备的升级、技术的进步、网络环境的优化，新的时代要有新的玩法，可能经典的小米加步枪的那些游戏，还是会继续风靡，但是重度化游戏肯定会占有一席之地。

品牌化：我们去年听到最多的就是IP，2015年是IP元年，上午两位大咖对IP做了很详尽的阐述，IP简单地概括就是品牌。

首先游戏本身其实就是文化，当一个游戏注入更多的文化元素之后，那他才会有灵魂，这个灵魂其实就是品牌，所以其实IP等同于品牌，就是说你有一个好的IP，就等于把你的游戏去做包装，品牌其实是很重要的，LV其实值很多钱的。

接下来看格局，这张图并不是特别完善，如果说对2015年行业格局做一个概括的话，2015年是属于手游行业的春秋战国时代，首先是空前繁荣，但是硝烟弥漫，当下的场景是巨头林立，竞争并不仅仅是2015年，2016年会是游戏发展更加繁荣的一年，但是同时竞争肯定更加激烈，到时候巨头之间的竞争可能就不像今天这么轻描淡写，因为现在手游行业还是没有一个寡头出现的，这个在不久的将来肯定会产生，甚至我觉得今年肯定还会出现强强联合的局面。

既然说到竞争，竞争越来越激烈，那么在当下其实如何获得用户会成为关键，所以其实今天过来说一下点客传媒在2016年游戏推广方面的一个计划。

首先是公司介绍，点客传媒成立于2011年，主要是做品牌推广服务和精准的产品营销，其实2011年点客还是比较年轻的，但是其实公司的创始团队从2004年开始就已经在做WAP端的业务，我们创始人是当年WAP帝国主要负责游戏运营方面的人，我们跟整个游戏行业还是有很深的交情。

当前公司四块主营业务：移动广告、新媒体营销、口碑营销、明星媒体代理。

下面一个很重要的命题是，我们能带来什么，首先是创新型的推广方案以及全方位的服务推广，一般来说我们在选择推广服务商的时候，我们都会看他以往有什么推广案例，他能推广什么样的服务，点客经过4年的积累，基本上形成了一套完善的推广体系，我们后端会有一个强大的运营团队来做全方位的服务。

第二个是更新颖的推广方式和更多样的展现方式，点客这几年一直致力于最新广告形式的研究，其实无论是当下的信息流广告，以及Banner广告、原生广告，点客都有涉猎，所以我们会针对不同的客户做出更好的推广方式以及展现方式的方案。

第三个是更精准的广告投放和更低廉的费用，点客通过战略采购，把媒体推广的费用降到最低，另外我们的优化师会针对每一个推广全程跟踪，来提高用户的转化。

我们的合作客户，点客4年基本上服务过的客户有差不多上千包括BAT在内，已经囊括了电商、金融、旅游、游戏等等各个行业。

其实营销公司很重要的一个东西就是技术实力，接下来我给大家讲一下点客的技术实力。

反作弊体系：前两天3.15大家其实已经看到了，移动端流量现在挺乱的，前两天是有曝光的，上午的时候应该是艾德思奇的副总也说Facebook为什么不做DSP，其实个人感觉Facebook真的是一个伟大的公司，可能他在技术方面存在一些弱点，他不能把作弊的一些流量给规避，但是我觉得他公司能放弃这个利益，舍弃这块儿业务，这个行为是比较值得尊敬的。点客虽然没有那么伟大，但是我们会通过我们的技术手段，对作弊的流量说不，我们一定要保证比较纯净的推广领域。

精准定向模型：点客经过几年积累了大量的数据，我们对数据进行分析和建模，形成了一套适合于各个行业的精准定向模型，虽然针对每一个客户这个模型并不一定是最好的，但是它至少可以减少你试错的成本。

全方位素材支持：首先点客是致力于最新的广告研究，但是不仅限于研究这一点，点客的运营跟技术团队，可以帮助广告主在素材，无论是文字还有图片以及交互方面做全面的服务。

合作共赢：为了在2016年能够和手游行业一起共同发展，点客在2015年底已经开始布局，首先是跟上方网战略合作，我们之后会通过跟上方网深层次的合作，把更多的资源倾向于手游推广这一块儿，从2015年下半年开始，公司已经开始招兵买马，现在差不多有一个百人的团队，可以支持游戏的推广。另外就是点客斥资3000万，对当前的一些明星资源以及一些蓝海资源做了批量的采购，这块会在以后的游戏推广中，这是点客在游戏推广方面的优势。这是点客的媒体资源，大家可以看一下。另外整合了一些明星媒体以及蓝海媒体，像视频类的、信息流类的都是比较适合于游戏的推广。

我就讲到这儿，谢谢大家。