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2016年，天猫“双十一”20秒就完成了一个亿的小目标，全天消费额更是高达1207亿。如此诱人的市场，国际品牌自然不能错过这个绝好的增加销量、提升品牌的机会。英国《卫报》报道，“双十一”对国际品牌的吸引力越来越大，越来越多的国际品牌加入进来，包括梅西百货、Hugo Boss和英国的跨国食品生产商联合饼干等等。国产品牌和国际品牌将在同一平台上竞技。

主场优势助力国货胜出

按理说，“双十一”起源于中国，成长于中国，用真金白银参与“投票”的消费者基本都是国人，国货占据了主场的所有天时地利之优势，国产品牌拿到各类目销售冠军更符合大家的预期。从今年双十一各类目销售排名前五的名单，可以看到胜出的国产品牌居多，比如常年领跑大家电类目的海尔、美的;手机类目的小米、华为、魅族。

但是也有不少国际品牌取得了不俗的销售业绩，比如女装类目里排名第一的优衣库，母婴类目的GAP，大家电类目的西门子。而一向由国际品牌一统江山的美妆类产品，在“双十一”的销售额显示，虽然国际品牌欧莱雅、SK-II、雅诗兰黛入围前十，但是民族护肤品牌百雀羚在国际大牌前面领跑，位居美妆类销售额首位，着实替国人争了一口气。

在“双十一”面前，国货洋货都蛮拼

“双十一”是众多品牌都会重视的重大节日，无论国产品牌还是国际品牌均使出浑身解数，想尽各种办法提升这一天的销售额。前期展开宣传攻势，预售、交定金，提前发放优惠券等常规宣传营销模式，国产品牌和国际品牌经过这些年的实战和摸索，已经用得比较顺手。

国货知名品牌百雀羚在营销手段上进行了创新。针对消费者年轻化，在移动客户端停留时间更长的特点，提前制作了一支名为《四美不开心》的视频，在“双十一”开战前，引爆整个社交网络，受到网民的疯狂转发，使得百雀羚的品牌喜好度瞬间攀升。“双十一”当天125万用户下单购买百雀羚产品，成就了百雀羚再度登上冠军宝座的荣耀。

 

 

(百雀羚“四美”营销案例)

其他品牌同时在购物体验、购物技术、物流上进行创新和尝试。国内手机品牌华为荣耀今年不走寻常路，“双十一”24小时全程实时直播后台数据，公开叫板竞争对手，把真实交易量公布给用户。荣耀创新的“双十一”新玩法，无疑提升了荣耀品牌的知名度和荣誉度。

物流公司在物流速度上进行创新，今年天猫第一单跨境消费，从下单到送到位于杭州的用户家中只用了28分钟，比去年的一个小时提速不少。

曾经高调的VR购物，被火热的“双十一”不断刷新的数据淹没，实际上，有用户真的在“双十一”这一天，用VR眼镜买到了国外商场梅西百货的商品。据这位通过VR眼镜购物的用户说，戴上眼镜，看到的是梅西百货、Costco、松本清等几大国外商场。国外商家在VR购物上走在了前面。

竞争还会加剧

预测说，还会有越来越多的国际品牌加入到“双十一”活动中来。来自《参考消息》报道，英国休闲时装品牌Topshop发言人表示：“我们将把‘双十一 ’活动作为在中国市场提升品牌认知度和转化率的重要方式。”

同时，我们注意到，今年的“双十一”现场大屏幕可以看到中外之间的电商交易，未来国人跨国购物越来越简单。有不少消费者对国际品牌的品质认可度较高，即使通过海淘或者代沟这么繁琐的方式，也要选择购买国际品牌，一旦购买的流程简易化，将有更多的客户流向国际品牌。

值得庆幸的是，性价比更高的国货也受到了外国人的青睐。机遇与风险同在，国际品牌加入“双十一”对国产品牌是件好事，督促国货无论开发新产品，还是营销手段，都需要继续努力。(完)

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