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2018年已进入倒计时阶段，房企年度目标的完成情况成为大众的关注焦点。在今年初，梅城许多房企尤其是品牌房企都定下了各自的年度业绩目标。随着年末的到来，这些房企的年度目标完成情况如何？近日，记者采访时了解到，目前超六成开发商仍未完成目标，这与去年许多楼盘在第三季度就已完成全年目标的情况相比，成绩显然并不尽如人意。许多地产销售表示“鸭梨”非常大，目前项目团队正全员发力，冲刺年终目标。

多因素影响销售

超六成房企仍未完成年度目标

“去年这个时候我们正在计划去哪里旅游，今年却还在没日没夜地加班中——致亲爱的‘地产狗们’。”朋友圈的一句话，道出了今年梅城许多地产人的心声。据不完全统计，目前除梅州富力城、保利地产、敏捷地产、时光梅州等项目外，梅城许多开发商仍未完成年度销售目标。对此，业内人士大多将之归因于整体市场环境下行的大背景下，多因素共同制约的必然后果。

自去年底开始，由于国家及银行贷款政策的收紧，梅州房地产市场开始降温，购房者观望情绪逐渐变得浓厚。“今年是房地产‘小年’。不仅是梅州，全国各地都一样。”普利斯地产销售总监古锦浩告诉记者。他分析道，梅州城区购房多为改善型需求，因此在今年楼市有所下行的态势下，许多市民都选择了观望。此外，在上一轮的疯狂购房潮中，大量的购房需求已经得到满足。“这就是梅州市场历经高位后的平稳发展，因此制定目标时比肩去年水平甚至高于去年水平，房企完成不了是在所难免的。”古锦浩说道。

目标定得过高，也使得销售任务完成难度加大。梅州作为四线城市，大房企布局于此具有明显的优势，品牌规模和效应使得其市场表现明显好于同区域的小型开发商。加上过去两年里梅州房地产市场的急剧升温，使得品牌房企对三四线城市的期望值也不断提高，因此在制定年度目标上也是逐年攀升。以奥园为例，今年目标任务为18亿，比去年不到15亿的目标增长了20%。据了解，80%的房地产商反映今年项目目标任务较去年提升了20%以上。

项目货量的不足，是造成房企年度任务完成率不高的又一重要因素。由于今年政府相关部门加大了对工程质量的监督，许多楼盘的工程进度也有所减缓；加上开发商拿地愈发谨慎，使得许多楼盘面临着“无货可卖”的尴尬局面。“已经有大半年我们都是在卖去年的‘尾货’了，今年总共只推了300套的房源，其他由于工程进度赶不上，预售证还未拿到，自然就开不了盘。”江南某楼盘销售经理叶女士无奈道。

另外值得提及的是，总体来说，今年四五月份开始逐步降价促销的开发商，其销售表现好于不愿降价的企业。“大开发商愿意以价换量，销售状况明显好于不愿意降价促销的小发展商。”叶女士分析道。对此，新县城一家房地产企业营销部门的负责人称，今年的销售到现在还没能完成年度目标主要是因为公司不愿意单纯以规模为重，而是需要兼顾利润率。毕竟从现有市场情况来看，单纯规模扩张已经不是大势所趋。

多方冲刺完成目标

任务没完成须全员问责

一大箱泡面，堆叠成山的文件，窄小的空间里基本无地可站，走进一楼盘销售人员的办公室内，记者看到的就是这样的场景。办公室墙面上，一块“每周销售榜”的牌子，以及旁边的“任务完成倒计时”引人注目；旁边密密麻麻贴满了“时间就是金钱，顾客就是上帝”、“你的业绩由自己决定，你的未来得自己创造”、“不要等待机会，而要创造机会”、“若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱”等励志标语，年度冲刺目标氛围浓厚。

当被问及如果没有完成任务会怎样时，该楼盘销售总监顾先生告诉记者：“这个还不知道，但问责是肯定要的，但具体的方式还不知道，可能是管理层降职，也可能只是扣年终奖。”据了解，该项目由于去年取得了超额完成20%的好成绩，因此今年股东在制定目标时就将任务在原有基础上上浮了35%。“我们并不是大开发商，因此对资金周转速度的要求非常高。今年这种形势下，我们提过降价销售，但是股东们都不同意；而大开发商们促销活动层出不穷，再加上他们本身在品牌上就有优势，因此抢占了我们许多客源。”顾先生说道。

谈及明年的销售目标，顾先生一脸疲惫。“我们团队大多数人已经连续两个月没有休息过了，每天都在忙着拓客、电话邀约上门、活动策划组织等事项。加班饿了就吃泡面，用开水一冲就行。希望业务也能这么简单完成就好了。”他开玩笑道。

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