保卫萝卜35

2016年3月22日，炫彩互动网络科技有限公司（以下简称爱游戏）走进苏州，与盘古孵化器共同主办了主题为“征?携手前行”的私密对接沙龙，天魂网络、卓盟科技和启点咖啡参与了本次活动的协办。“征”系列沙龙是2016年由爱游戏在全国各地主办的一系列沙龙活动的统称，旨在为渠道商、发行商、研发商、投融资公司、第三方服务公司和政府构建一个交流与合作平台，推动各方开展投融资合作、独代发行合作、联运合作和IP合作，达到优势互补，互利共赢的目的。本次苏州沙龙是爱游戏全年沙龙活动的第二站，吸引了苏州本地和周边城市四十余家CP参与，以下是活动的具体流程：

沙龙活动宣传海报遍布天魂网络办公场地。

活动开始前，主办方与到场嘉宾相谈甚欢。

盘古孵化器COO张宇宣布活动开始。

盘古孵化器总经理周承科首先登场，向到场嘉宾介绍盘古孵化器。盘古孵化器是苏州首家泛游戏行业垂直孵化器，已形成集投融资、行业交流、商务洽谈、技术支持、产品开发、产品代理及运营于一体的产业链模式，重点孵化泛游戏行业（游戏、动漫、虚拟现实游戏）、文创教育等行业的企业和创客团队。采取“五免”“四扶”“三推”政策，研发、发行、投资三位一体，并与北京理工大学合作，目前已取得丰厚的阶段性成果。

爱游戏产品引入部经理丛帅介绍了投融资合作业务。对爱游戏来说，开展投融资业务有战略和财务上的双重意义，从战略上看，可以打通产业链上下游，整合行业优质资源，丰富公司业务生态，从财务上看，可以活跃资本流转，增加公司财政收入。爱游戏的投资方向多样，包括单机、网游研发商和第三方服务提供商。作为中国电信集团唯一的游戏基地，爱游戏在开展投融资业务上有独特优势，包括：独代资源、联运资源、研发指导、话费支付和产品定制。目前，爱游戏的投资业务已形成从接洽了解到协议签署的一套完整流程，有合作意向的团队需要准备包括团队介绍、发展规划书、股权结构、财务报表在内的相关材料。

爱游戏产品运营负责人张欢介绍了独代联运合作政策，包括联运接入、运营推广、合作管理和独代发行四大部分。联运接入环节，爱游戏在南京有“两大门神”，在北上深蓉有“四小天使”，随时候命引入全国各地的高品质游戏，一般情况下，爱游戏能在48小时内快速实现产品上线商用，精品首发游戏更可缩短至24小时。运营推广方面，爱游戏拥有一套攻守兼备、实力强大的阵容，靠谱肉盾、强力输出、精准控场、全面辅助各司其职。合作管理方面，爱游戏新版OPEN平台已经上线，合作伙伴可在后台查看自家产品的各种运营数据，以此为依据对产品不断调优。最后是独代发行业务，玩法上的创新是爱游戏衡量产品质量的重要指标，如果产品带有IP属性，也将是加分项。

爱游戏IP合作对接人王君君介绍了IP合作政策。爱游戏IP合作战略的目的，是构建以“游戏+”为核心的泛娱乐生态圈，合作模式多样，包括：IP授权、IP联合开发和IP产品定制。爱游戏在IP合作方面拥有显著优势，一是汇聚了大量的优质合作伙伴，二是自有的线上线下渠道能力强，包括自有平台、专业发行能力、好盟平台、EFUN手游赛事和优质电信资源，三是有大量合作渠道和媒体合作伙伴，四是爱游戏TV业务渠道优势首屈一指。目前，爱游戏已经与百视通、中文在线、河马动画等大型版权方达成战略合作。

“卓盟科技”总经理黄杲压轴出场，和大家分享了“游戏运营之道——热更新、分包和加固”的主题内容。黄杲介绍说，乐变-热更新主要解决的是版本升级效率低下以及用户流失的问题，帮助研发、发行非常便利的管理各渠道的版本升级。乐变还同时向合作方提供分包和加固技术服务。分包服务主要解决包体过大导致分发效率下降的问题，通过分包技术可以将数百兆的包体做到80MB以内（最小能到2MB），通过边玩边下在保证游戏品质的前提下，解决“用户到达效率”的问题。

演讲环节结束后，主办方穿插了轻松愉快的抽奖环节。

主办方和到场嘉宾大合照。

简单茶歇之后，本次沙龙活动进入第二阶段——一对一的私密对接。丛帅、张欢、王君君分别负责投融资业务对接、独代联运合作对接和IP合作对接。对广大中小开发团队来说，跑会和参加沙龙活动，结识大咖和获取干货固然是普遍需求，但如果能在活动现场洽谈合作甚至达成合作意向，才真正戳中了他们的痛点。“征?携手前行”的内涵就是征途漫漫，征你相伴，优势互补，携手前行。

丛帅负责的投融资合作私密对接现场。

张欢负责的独代联运合作私密对接现场。

王君君负责的IP合作私密对接现场。

手游市场波诡云谲，没有永远的赢家，更没有永远的败者，对所有企业和团队来说，只要身在市场洪流当中，就时刻面对着不进则退的永恒命题。如今行业处于洗牌期，求变的重要性更加凸显，渠道为王还是产品为王不该成为空洞的概念之争，更不是非此即彼的两难抉择，渠道、产品、IP、发行、第三方服务互有博弈，但更需合作，这便是“征?携手前行”的意义所在。

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